月入过万到日入过万,网上花店告诉你不为人知的创业秘密

如果你想要创业,必须习惯来自四面八方的拒绝或否定。

发出这番感慨的是初创公司Bouqs的创始人Tabis。

Bouqs是一家网上花店,它直接把花从产地直接送到零售店和消费者手中,让花农赚更多钱,让消费者买的更便宜,实现了花农和消费者的双赢。

不过公司创立之初,一直不被投资人看好,还在创业实战节目中惨遭淘汰。

好在两位创始人坚持下来,最终改变了投资人的看法,获得了2400万美元的融资,并实现了母亲节、情人节单日营收超过百万美元的突出业绩。

Bouqs有两位共同创办人JohnTabis和JuanPablo,两人在大学玩乐团时认识。

Tabis学的是金融,而后取得MBA学位,毕业后曾在贝恩公司担任策略顾问,也曾在迪士尼、ESPN等企业负责品牌销售。

而Pablo主修分子生物学,对花卉、植物有非常浓厚的兴趣和热情。

Pablo毕业后回到厄瓜多老家的玫瑰农场,把所学应用在改良玫瑰花品种上。

Pablo想在网上销售玫瑰花,但他又不懂运营,于是找经验丰富的Tabis合作。

Tabis深入研究后,发现美国市场高达180亿美元的花卉产业,供应链却缺乏效率和透明度。

从花农、进出口商、批发商、零售商一路到消费者手上,流程复杂,耗时严重,平均需要2星期。

有33%~50%的花卉在运输过程中折损、每经过一层中间人价钱就被提高一次,最终导致消费者买到的花又贵又不新鲜。

于是两人2012年合伙创办了网上花店Bouqs,把花从产地直接送到零售店和消费者手中。

刚开始销售预算不足,两人想出“只要40美金,就能买到来自厄瓜多火山斜坡上的玫瑰花”的活动,用电邮和社交媒体发送给所有认识的人。

没想到一炮走红,销售火爆,营业额从第一个月8千美元快速增长,到情人节时一个月卖了10万美元,年度营业额达百万美元。

之所以大受欢迎,是因为Bouqs改变重构了传统花卉产业的流程,让花农的收入提高20%;

每朵花从被摘下到消费者手中只需4~6天;

再加上Pablo研发的保留水分的独特切花技术,消费者买回家的花能在家里维持三周以上。

而消费者花的钱低于市价15~50%。

虽然Bouqs一开始就表现抢眼,但投资人却不太认可,负责对外募资的Tabis更是感慨:

经历一百次拒绝的坚持,才得到一个价值两千四百万美元的肯定。

参加著名的创业实战节目SharkTank时,一位评审RobertHerjavec质疑他们的配送太慢了。

他觉得很多人在出门上班时才想到当天是结婚纪念日,4到6天才送到来得及吗?

为了消除评审的疑虑,Tabis连忙花了三周推出有限程度的隔夜送货服务,但最后还是被淘汰出局,没能获得资金和创业资源。

戏剧化的是,三年后,在节目上淘汰Bouqs的评审RobertHerjavec筹备自己婚礼的过程中,发现用来布置会场的花要价不菲。

他找到Tabis帮忙,省下一大笔钱,他这才真正认识到Bouqs颠覆市场的价值。

后来Herjavec帮助促成了Bouqs总额2400万美元的C轮融资。

Bouqs的遭遇对很多创业者来说感同身受,创业过程中,总是会遭到各种拒绝和不看好。

但只要产品和服务能解决现实存在的问题,能提升效率,更好服务消费者,让参与方都受益,这就一定是大有前途、值得努力的方向。

比起别人是否看好,是否支持更重要的是,如何在运营的各个环节提升效率。

Bouqs在网络宣传上有自己的秘诀,和其他公司高价购买热门关键字广告的做法不同。

他们别开思路,退而求其次,购买相对冷门、但关联性强的关键字。

举例来说,哪里买花,花店推荐都是热门关键字,很多商家竞争,价格很高。

但XX节应该送什么,XX节礼物之类的,竞价就相对低一些,但非常适合鲜花这种产品。

Bouqs通过不断的测试,找到那些被同行忽略的冷门关键字,提升了广告投放的效果。

Bouqs非常重视对数据的分析,他们经常追踪每位注册会员花了多少钱?每笔订单平均消费?从哪个平台找到Bouqs?等各种数据。

他们还推出订阅服务,让会员可以登记家人生日、结婚纪念日,在当天在指定时间送花上门,避免忘了另一半的重要日子的情况发生。

Bouqs找对了正确的方向,通过缩短产业链环节,让花农和消费者都受益成就了自己的价值。

Bouqs告诉创业者,即使投资人不看好,只要坚持做正确的事,并坚持正确的做事,好事总会不期而至。

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